I skuggan av det fåtal bloggare som lyckas ekonomiskt så finns det ett stort antal som med förhoppning om en extrainkomst registrerar sig som affiliate (hos t ex TradeDoubler) och lägger upp lite annonser på sin sajt. För det mesta så funkar det inte, på sin höjd så blir det lite kaffepengar. I detta inlägg försöker jag förklara varför.
Till att börja med måste man förstå besökarens beteendemönster, när är en besökare redo att konvertera (t ex genomför ett köp) och därmed ge sajtägaren en provision?
I de flesta fall så har en besökare någon form av mål med sitt surfande, besöker man Facebook är man ute efter att socialisera med sina vänner. En person som surfar in på Dagens Industri är ute efter ekonominyheter. En person som surfar runt på en webbutik letar antingen efter mer information (t ex priser) eller ska göra en beställning.
För att lyckas som affiliate måste man fånga upp de användare som är på gång att genomföra ett köp. De flesta besökare på de flesta bloggar är ute efter något annat, en stunds underhållning, hålla sig uppdaterade inom ett intresseområde, eller följa en kompis aktiviteter. De är långt ifrån ett köp.
Vad kännetecknar en blogg som kan lyckas som affiliate?
Bloggen måste verka inom rätt nisch, attrahera rätt målgrupp och ha relevanta erbjudanden.
Nisch. Finns det några pengar inom området du bloggar om? Och annonserar de företag som tillhandahåller varor och/eller tjänster inom området på nätet? Och betalar de bra för en konvertering?
Målgrupp. Är målgruppen tillräckligt stor för att få tillräckligt många besökare? Är det en köpstark grupp? Som är beredda att handla/beställa på nätet?
Relevans. Rätt annons måste visas vid rätt tillfälle, när besökaren är nära ett köp. Att driva trafik via sök är väldigt effektivt. En person som googlar efter ”Hotell London” ska troligtvis resa till London och behöver någonstans att bo. Hittar han din webbsida, där du recenserar hotell, och länkar till en bokningsfunktion så är du helt rätt ute.
Till exempel
- En blogg om ”gratis erbjudanden” på nätet funkar dåligt – besökarna på denna sajt vill ha saker gratis, inte köpa (och därmed betala) för grejorna.
- En blogg med allmänna vardagsbetraktelser funkar dåligt – besökarna är ute efter socialiserande, humor, kommunikation, eller något annat. Dock inte efter att köpa saker.
- En blogg om datorer och Internet kan däremot funkar – stor målgrupp som håller på med relativt dyra prylar. Bra möjligheter till riktade annonser, till bläckpatroner.
- En blogg om resor kan funka – stor målgrupp, återkommande köp, hög relevans på annonserna, i en artikel om Helsingfors så kan man sälja biljetter eller hotellbokningar till staden.
- En blogg om katter kan funka – om du hittar en bra annonsör, som t ex säljer kattmat eller tillbehör.
Det finns säkert undantag och jag är mer intresserad av att höra hur du lyckats i en ”omöjlig” nisch.
Ok, affiliate-marknadsföring funkar inte på min blogg, vad göra?
Vill du ändå tjäna lite pengar på din blogg så bör du kika på Google Adsense. Med Adsense får du ersättning per klick och du kan i stor utsträckning påverka klickfrekvensen genom hur du implemeterar Adsense-annonserna designmässigt. Taktiken här är att ”lura” besökaren att klicka på annonsen, detta görs genom att låta annonsen smälta in i designen, och placera ut på positioner där användare fokuserar, dvs i huvudinnehållet och i samband med menyer. Men vill du ”lura” dina besökare, och är det kanske inte viktigare att de stannar kvar på din sida istället för att lämna för en annonsör? Kanske blir det mer om detta någon annan gång.
Eller så glömmer du ideen om att tjäna pengar på bloggen och istället fokuserar på det viktiga, att ha roligt.
